Dijital pazarlama dünyası bazen harf çorbasına dönebilir—CPM, CPC, CPA, CPL… ama endişelenmeyin. Bunlar sadece süslü kısaltmalar değil, çevrimiçi görünürlüğünüz için nasıl ödeme yapacağınızı tanımlayan temel reklam modelleridir. Amacınıza uygun doğru stratejiyi seçmek için bu terimleri anlamak hayati önem taşır. İşte sizler için hazırladığımız reklam modeli rehberi!
CPM Nedir? Mille Başına Maliyet
CPM (Cost Per Mille), yani Bin Gösterim Başına Maliyet, reklamınız her 1.000 gösterildiğinde sabit bir ücret ödediğiniz modeldir. Reklam tıklanmasa bile ödeme yapılır.
Genellikle marka bilinirliği odaklı kampanyalarda tercih edilir. Amaç görünürlüktür, etkileşim değil. Çok sayıda kişiye ulaşmak istiyorsanız idealdir. Ancak tıklama ya da dönüşüm garantisi sunmadığı için performansa dayalı kampanyalarda yetersiz kalabilir.
CPC Nedir? Tıklama Başına Maliyet
CPC (Cost Per Click), yani Tıklama Başına Maliyet, yalnızca biri reklamınıza tıkladığında ödeme yaptığınız basit ve ölçülebilir bir modeldir.
Web sitenize trafik çekmek istiyorsanız idealdir. Performansa dayalıdır ve yatırım getirisini daha net ölçmenizi sağlar. Ancak botlar veya sahte tıklamalar gibi risklere karşı önlem alınması gerekir.
CPA Nedir? Gerçek Eylem İçin Ödeme
CPA (Cost Per Action) modeliyle, kullanıcı belirli bir eylemi (satın alma, form doldurma, uygulama indirme vb.) gerçekleştirdiğinde ödeme yapılır.
Yatırım getirisi (ROI) odaklı kampanyalar için mükemmeldir. Ancak risk yayıncıya ait olduğu için, genellikle sadece güçlü performans gösteren kampanyalar bu modelle sunulur.
CPL Nedir? Potansiyel Müşteri Odaklı Strateji
CPL (Cost Per Lead), yani Potansiyel Müşteri Başına Maliyet, kullanıcı form doldurduğunda veya teklifinize ilgi gösterdiğinde ödeme yapılır.
Trafik çekmek istiyorsan CPC, görünür olmak istiyorsan CPM, satış istiyorsan CPA seç.
B2B ve SaaS alanlarında sıkça kullanılır. Anında dönüşümden çok, potansiyel müşteri kazanımı önemlidir. Ancak her lead satışa dönüşmeyebilir, bu nedenle iyi bir takip süreci gerekir.
CTR Nedir? Tıklanma Oranı
CTR (Click-Through Rate) bir fiyatlandırma modeli değil, ancak önemli bir performans göstergesidir. Reklamı gören kaç kişinin tıkladığını gösterir.
Yüksek CTR = Etkili reklam.
Düşük CTR = Yeni yaratıcılar test edilmeli.
Google Ads gibi platformlarda CTR, CPC ve kalite puanını doğrudan etkiler. Yani hem görünürlüğünüzü hem de maliyetinizi belirler.
Reklam Stratejinizi Şekillendiren Modeller
Kampanya hedefinize göre doğru modeli seçmek önemlidir:
| Model | Hedef | Ödeme Zamanı | En Uygun Kullanım |
| CPM | Bilinirlik | 1.000 gösterimde | Marka görünürlüğü |
| CPC | Trafik | Reklam tıklanınca | Web sitesi trafiği |
| CPA | Dönüşüm | Eylem gerçekleşince | Yatırım getirisi optimizasyonu |
| CPL | Lead | Form doldurulunca | B2B pazarlama |
Sizin İçin Uygun Model Hangisi?
Tek bir doğru yok.
Bir startup olarak bilinirlik peşindeyseniz CPM en uygun maliyetli seçenek olabilir.
Dönüşüm odaklı bir e-ticaret sitesiyseniz CPA modelini benimseyebilirsiniz.
Blog ya da içerik tabanlı bir iş yapıyorsanız CPC tercih edilebilir.
Model ne olursa olsun, altın kural şudur: ölç, test et, optimize et. Çünkü dijital reklamcılıkta veri sadece kral değildir—bütün krallıktır.
Reklam Modeli Hakkında Sık Sorulan Sorular
CPM reklamcılıkta ne anlama gelir?
- Bin gösterim başına maliyeti ifade eder. Reklam 1.000 kez görüntülendiğinde ödeme yapılır.
CPC ile CPA arasındaki fark nedir?
- CPC, her tıklamada ödeme alırken; CPA, yalnızca belirli bir eylem (örneğin satın alma) gerçekleştiğinde ödeme alır.
Yüksek CTR iyi midir?
- Evet. Reklamınızın ilgili ve ilgi çekici olduğunu gösterir.
CPA modeli ne zaman kullanılmalı?
- Yatırım getirisini maksimize etmek ve yalnızca değerli eylemler için ödeme yapmak istiyorsanız.
CPL sadece B2B için mi geçerli?
- Hayır. Herhangi bir sektörde potansiyel müşteri toplamak için kullanılabilir.
Bir kampanyada birden fazla model kullanılabilir mi?
- Evet. Reklamverenler genellikle en uygun maliyetli stratejiyi bulmak için farklı modelleri test eder.
